鸿鹄高飞笠泽畔 丰物歌华朗晴空——记民革党员、中国农业银行吴江开发区支行行长戴伟国
发布日期：[ 2011-05-17 ]
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汪晨烨
戴伟国现任中国农业银行吴江开发区支行行长。在他身上有一股不服输的劲头，不管做什么事情，他一定是全力以赴，一定要做到最好。他的出色才华，让他脱颖而出。在同志们的眼里，他是定海神针，哪里有了他，哪里就会焕发勃勃生机，他是放在哪里都会闪光的金子。他曾任农行吴江支行行长秘书、办公室主任助理、营业部总经理助理，下属乡镇支行的行长。戴伟国一路走来，虽一路艰辛，却一路灿烂。
临危受命 不辱使命
2005年，他受命于危难，调任下属菀坪分理处担任总经理,这个分理处在10年之内已经换过11位主任，是一块出了名的硬骨头。在他任职期间，分理处的存款从七千万发展为三个多亿，贷款从几百万发展为一个多亿。分理处的员工平均收入达到他上任前的三倍多。不到三年的时间，分理处取得了“储蓄存款增量、市场占比提升幅度、高端客户新增”三个翻几番的突出业绩，开创了菀坪分理处的崭新局面。
2008年，由于中国农业银行吴江开发区支行原行长跳槽并带走许多客户资源，戴伟国又一次受命于危难，被领导紧急安排担任开发区支行行长。
戴伟国认为，对于一个单位来说，最主要的，还是人的因素。他上任后首先还是着手抓队伍建设，用最快的速度理顺了人心，对工作岗位重新进行组织分配。每天早晨八点钟，戴伟国准时和全体员工在一起开晨会，分配工作，探讨问题，研究对策。他把工作任务细化到人，每个人都要对自己的工作辖区负责到底，每位客户经理对资金全天候监察，对企业库存、产量、产值以及其他经营状况做到了如指掌。很快，全行上下面貌一新，业绩也有了起色,全体员工看到了希望，人心稳定了，工作的热情空前高涨。此时，戴伟国思索的是，开发区支行如何利用开发区强大的外企平台，做优做强。
作为国家级开发区，吴江经济开发区拥有大量外资企业，戴伟国通过全方位深入了解，树立攻坚目标，逐一摸清各企业的组织结构、经营模式、财务状况和金融需求等情况，成立了支行营销团队，结合分行业务品种，为该企业量体裁衣，制订了涵盖资产、负债和中间业务的金融服务方案，并有计划、有步骤、有重点地开展营销。把永不服输的“铁鹰精神”贯彻到经营管理工作的方方面面，促进了各项业务的迅猛发展，业务全面开花，成绩喜人。
真心付出总会有回报。在整个营销服务团队的共同努力下，仅用了半年时间，戴伟国领衔的中国农业银行吴江开发区支行存贷款规模达到55个亿，在开发区9家银行中名列第一，与第二名远远地拉开了近一倍的距离，并且无任何一笔坏账产生。
推进发展 彰显风采
面对当地同业竞争激烈的形势，如何突出优势、战略性地大发展转型？是摆在他面前的一个难题。他着手研究开展新思路和方法，与同志们将“营销队伍、客户队伍、交叉销售、产品宣传和优质服务”五项基础工作作为业务领域的主要突破口，狠抓落实。他在会议室中悬挂作战地图，已签约客户插上红旗，如今，这张地图已是红旗密布。戴伟国说，这让他和同事们时刻牢记，客户是第一要素，要为之投入奋斗。
他建立了开发区龙头前50位客户变动表，无数个深夜，无数个休息日，针对变化及时了解情况。瑞仪光电（苏州）有限公司是进驻吴江经济开发区的企业，他与同志们反复讨论营销方案，明确市场定位，用诚挚的服务和优良的产品打动了该公司，全力拼抢该公司的份额。2010年为该公司办理12850万美元的利付通产品，在为公司带来600多万元收益的同时,也给该行带来1200多万元的中间业务收入，至上年末，该公司在该行的本、外币存款分别为9亿元和8000万美元，实现了历史性突破。
戴伟国通过思考研究，并针对当地的实际情况，创造性地提出与开发区管委会合作，与吴江本地企业房产商合作，与吴江内资企业合作的思考。经过努力，客户群体多元化，金融抗风险能力加强。天道酬勤，截至2010年末，该行2010年本外币存贷款总量已突破100亿元人民币、国际结算突破110亿美元，市场份额遥遥领先。他所在支行所创造的利润和国际结算量，在全国同级别的2万多个支行中均排名前十位。要知道取得这样的成绩，有多么不容易，支行正式员工仅仅才25人，但是戴伟国自豪地说，他们支行一个客户经理就是一个支行，这支队伍是他们获胜的法宝。2010年12月31日，中国农业银行总行郭浩达副行长，以及江苏省分行、苏州市分行一把手行长来到吴江开发区支行，向他表示祝贺。这在农行吴江支行的历史上是史无前例的。
以人为本 润物无声
在开发区支行，戴伟国不仅是一个令人称奇的人，更是一个受人敬重的人。称奇的是他在不同的岗位上均能取得优异的成绩，敬重的是他对工作的态度和对员工的爱护。
对于员工，他总是从思想、工作、生活各方面给予无微不至的关心和帮助。他亲自辅导员工参加演讲比赛，鼓励员工参与金融理财师（AFP）考试，一年5名员工通过了全国统考。支行有员工25人，正是因为他将强化员工的素质摆在第一位，两年内提拔普通员工至领导岗位4人，支行中7人调入总行机关科室，两名中层干部走上了其他支行行长的领导岗位。无论是在工作中，还是闲暇之余，戴伟国始终是谦和与亲切的,员工和客户都乐意与他交往沟通,而他也总是能替别人着想,让他身边的人有说不出的踏实和安心。
在生活上，他更是时刻把一线员工的冷暖疾苦放在心上。他在行内，开辟了员工休息室，配备咖啡吧、运动吧、影视吧，供员工工作之余休闲。在休息室中，他开辟了墙报园地，将生活、工作中的精彩照片和小贴士张贴，员工们一段段温馨的话语，一段段工作生活的感悟，一张张参与各种活动的精彩照片，彰显了开发区支行人本、务实、温暖的氛围。这个休息中心，被市总工会表彰，成为模范职工小家。在潜移默化中，他以人为本、率先垂范的工作作风，深深打动并感染了每一位员工，激发了员工更大的工作热情。
戴伟国不仅有事业心，责任心，他更有爱心。每当发生地震和自然灾害时，他都及时的表达自己的心愿。从朋友不经意的谈话中，我们还了解到他曾连续三年多资助了5位家境贫困的小学生的学习和生活费用。当我们询问起时，戴伟国却淡淡地说，这是应该的，爱心就是火炬，这项工作必须还要继续做下去。面对取得的成绩，他谦虚的说，人生就是一次次挑战，而他，就在这一次次的挑战中历练成熟。2008年11月，戴伟国成为一名民革党员， 2009年4月增补为吴江市政协委员，2010年又加入了中国共产党。他把对事业的一片赤诚融于行动中，在他的身后，留下的是一串串坚实而闪光的足迹。
